眼观当下建材市场，获客需从何“下手”

如今，建材市场的竞争日益激烈，很多从事建材市场的商家都有一个困扰：就是不知道去哪找客户。客户的来源成为了终端体验馆经营的一个重大难题，就目前行业的状况来看，搞促销活动成为了目前唯一的获客渠道了。

为何建材市场的客流量越来越少？

首先，先看看目前整个建材市场是怎么获客的。从传统的“坐等客户上门”再到“主动出击”，建材行业近几年来也发生了很大的改变。不少做建材的老板都在反应，现在生意不好做，以前竞争不大，市场还没饱和，无论怎么做，只要打开门就自然会有客人主动进店，好坏都有口饭吃；现在不一样了，市场环境、竞争压力越来越大，现在都是“各怀鬼胎”想尽办法找客户，甚至“抢”客户。

营销模式太过单一，客户心里麻木

逛过家居商场的消费者都知道，举着“年底大促销”“优惠大酬宾”等促销活动吸引消费者的商家早已是家常便饭了，这年头，不搞促销活动的商家反而是“异类”，而且越来越难存活。促销活动过于频繁，而且所谓的“优惠”也并非每次都非常实惠，导致了消费者对这种促销活动形成了心里麻木，甚至有点抵抗的情绪，这也就不难理解商家为什么越来越难寻求客户的原因了。

站在客户需求的立场去发展，才是硬道理

在商家与商家竞争性日趋严重的情况下，不能再盲目地去寻找客户，而是应该根据自身的产品以及客户定位，寻找适合自己的营销方法。营销渠道才是硬道理。要深入客户群体当中去，了解客户真正的需求点是什么，在根据公司自身的产品做相对应的调整，做出符合消费者“口味”的产品与服务，才能抓得住客户的心。

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