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淋浴房企业得抓住消费者需求

发布时间:[ 2019-07-29 ]浏览量:13

随着淋浴房行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。

随着淋浴房行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者,然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样,时时刻刻不在为自己争取一个位置,在这个行业存活下去,因此,找准市场区域定位一直困扰着淋浴房中小企业。

一、营销渠道下沉

一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购淋浴房的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

 二、抓住消费者需求

同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离淋浴房普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费淋浴房的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费淋浴房的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。全球淋浴房网认为结合农村淋浴房使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的淋浴房,也是中小企业必须注重的问题。

所以,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下,中小淋浴房企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。